Codification : FP-MKT-006
Localisation : Cote d’Ivoire
Supérieur hiérarchique : Régional Head

Mission principale
Le/La Marketing and Commercial Manager (MCM) est responsable du pilotage global de la performance de sa Business Unit.
Il/Elle définit, déploie et exécute les stratégies marketing et commerciales visant à assurer la croissance durable du chiffre d’affaires, l’augmentation des parts de marché et la rentabilité du portefeuille produits, dans le strict respect des règles d’éthique, de compliance, de réglementation et de pharmacovigilance.
Il/Elle agit comme un leader stratégique, garant de l’alignement entre vision, exécution terrain, performance financière et développement des équipes.

I. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
1. Définition et pilotage de la stratégie de la Business Unit
• Définir et exécuter la stratégie marketing et commerciale de la BU, en cohérence avec les objectifs globaux du Groupe.
• Élaborer des plans stratégiques et opérationnels orientés croissance, rentabilité et développement de franchises.
• Analyser les marchés, l’environnement concurrentiel et les dynamiques de vente afin d’identifier les leviers de performance.
• Piloter le cycle de vie des produits, y compris les lancements et le développement de nouveaux marchés.
2. Performance commerciale et pilotage financier
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires, des volumes et des parts de marché.
• Définir, suivre et analyser les KPI business et terrain (IQVIA, TRIDEM, ventes, ROI).
• Superviser les prévisions de ventes (forecasting) et le suivi budgétaire de la BU.
• Produire un reporting structuré et régulier à destination de la Direction, avec des recommandations stratégiques.
3. Management et développement des équipes
• Manager, coacher et développer les compétences des équipes commerciales et marketing (multi-pays / multiculturelles).
• Fixer des objectifs clairs, mesurer la performance et accompagner la montée en compétences.
• Favoriser la collaboration transversale entre les équipes commerciales, marketing, médicales et support.
4. Exécution marketing & soutien aux équipes terrain
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour assurer l’exécution efficace des plans stratégiques.
• Superviser le développement et l’utilisation des outils marketing et commerciaux.
• Assurer l’alignement des messages, argumentaires et priorités terrain.
• Contribuer à la formation des équipes sur les stratégies, produits et bonnes pratiques.
5. Relations externes & image institutionnelle
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les parties prenantes clés (KOLs, partenaires, institutions).
• Représenter la BU lors d’événements professionnels, réunions stratégiques et lancements.
• Contribuer au rayonnement et à la crédibilité du Groupe sur ses marchés.
6. Compliance, réglementation et bonnes pratiques
• Garantir le respect strict des règles de compliance, des bonnes pratiques de vente et de distribution.
• Veiller à la conformité des activités marketing et commerciales avec les réglementations locales et internationales.
• Intégrer les exigences de pharmacovigilance dans les opérations de la BU.
III. COMPÉTENCES CLÉS REQUISES
Savoir-faire
• Élaboration et pilotage de stratégies marketing et commerciales complexes.
• Analyse de données marché, performance ventes et environnement concurrentiel.
• Management d’équipes commerciales régionales / multi-pays.
• Gestion de budgets, prévisions et indicateurs de performance.
• Pilotage de projets transverses et lancements de produits.
Savoir-être
• Leadership inspirant et collaboratif.
• Vision stratégique et forte orientation résultats.
• Capacité de décision et de priorisation.
• Excellentes compétences de communication et d’influence.
• Rigueur, intégrité et sens élevé de l’éthique professionnelle.
IV. PROFIL RECHERCHÉ
• Formation supérieure (sciences de la vie, pharmacie, médecine, commerce ou équivalent).
• Expérience minimale :
o ≥ 6 ans dans l’industrie pharmaceutique ou des produits de santé.
o Expérience confirmée en management commercial régional, Head of Sales, Business Unit Manager ou poste équivalent.
• Expérience avérée dans le développement de marchés en Afrique francophone.
• Français courant ; anglais professionnel requis.
• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting.