Rattachement : MCM du laboratoire
Localisation : Cameroun
Zone : Afrique centrale

Vos missions
En tant que Directeur de Zone, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la stratégie de développement et du pilotage opérationnel de l'ensemble des pays de votre zone, en assurant l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité du Groupe.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

Définir et piloter la stratégie de la zone en cohérence avec la stratégie Groupe : fixer les objectifs par pays et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, part de marché), analyser les tendances de marché pour ajuster les plans d'action.

Manager les directions pays : piloter, animer et accompagner les FLM et DSM de la zone ; assurer le recrutement, l'évaluation et le développement des talents clés.

Développer l'activité commerciale : identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux partenariats laboratoires), participer aux négociations stratégiques et superviser la réponse aux appels d'offres majeurs.

Garantir la performance financière de la zone : rentabilité, budget, marges, et validation des plans d'action correctifs en cas d'écarts.

Assurer la coordination transverse avec les fonctions Groupe (Marketing, Médical, RH, Finance, Compliance) et garantir la cohérence des lancements de produits à l'échelle de la zone.

Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et veiller au respect des règles éthiques, déontologiques et réglementaires dans toutes les pratiques commerciales de la zone.

Représenter le Groupe Ethica auprès des partenaires stratégiques, institutions et autorités de la zone.

Votre profil
Formation supérieure (Bac+5) en commerce, gestion, pharmacie ou équivalent.

8 à 10 ans d'expérience minimum en direction commerciale/régionale, idéalement dans le secteur pharmaceutique.

Français courant (oral et écrit) ; anglais professionnel indispensable (oral et écrit) ;

Bonne maîtrise des outils de reporting ,CRM et Pack Office

Leadership affirmé, sens de la négociation, forte orientation résultats, capacité à manager à distance des équipes multi-pays.

Vision stratégique et business acumen, avec une bonne connaissance des spécificités réglementaires du secteur pharmaceutique en Afrique.