Codification : FP-MKT-006
Localisation : Côte d’Ivoire
Supérieur hiérarchique : Regional Head

MISSION PRINCIPALE

Le/La Marketing and Commercial Manager (MCM) est responsable du management de la performance et des moyens du compte client dont il/elle a la responsabilité.

Il/Elle définit, déploie et exécute les stratégies marketing et commerciales visant à assurer la croissance durable du chiffre d’affaires et l’augmentation des parts de marché, dans le strict respect des règles d’éthique, de compliance, de réglementation et de pharmacovigilance.

Il/Elle agit comme un leader stratégique, garant de l’alignement entre la vision, l’exécution terrain, la performance financière et le développement des équipes.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

1. Définition et pilotage de la stratégie

• Définir et exécuter la stratégie marketing et commerciale, en cohérence avec les objectifs globaux du Groupe ;
• Analyser les marchés, l’environnement concurrentiel et les dynamiques de vente afin d’identifier les leviers de performance ;
• Piloter le cycle de vie des produits, y compris les lancements et le développement de nouveaux marchés.

2. Performance commerciale et pilotage

• Piloter la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché ;
• Définir, suivre et analyser les KPI business et terrain : ventes, ROI, performance commerciale ;
• Superviser les prévisions de ventes et le suivi budgétaire ;
• Produire un reporting structuré et régulier à destination de la Direction, avec des recommandations stratégiques.

3. Management et développement des équipes

• Établir l’allocation des ressources ;
• Recruter, manager, coacher et développer les compétences des équipes commerciales multi-pays et multiculturelles ;
• Fixer des objectifs clairs, mesurer la performance et accompagner la montée en compétences ;
• Favoriser la collaboration transversale entre les équipes commerciales, marketing, médicales et support.

4. Exécution marketing et soutien aux équipes terrain

• Définir les ciblages et garantir l’adhérence au plan de visites ;
• Assurer l’exécution efficace des plans stratégiques ;
• Superviser le développement et l’utilisation des outils marketing et commerciaux ;
• Assurer l’alignement des messages, argumentaires et priorités terrain ;
• Contribuer à la formation des équipes sur les stratégies, produits et bonnes pratiques.

5. Relations externes et image institutionnelle

• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les parties prenantes clés : KOLs, partenaires et institutions ;
• Représenter le client lors d’événements professionnels, de réunions stratégiques et de lancements ;
• Contribuer au rayonnement et à la crédibilité du Groupe sur ses marchés.

6. Compliance, réglementation et bonnes pratiques

• Garantir le respect strict des règles de compliance, des bonnes pratiques de vente et de distribution ;
• Veiller à la conformité des activités marketing et commerciales avec les réglementations locales et internationales ;
• Intégrer les exigences de pharmacovigilance dans les opérations de la BU.

COMPÉTENCES CLÉS REQUISES

Savoir-faire

• Élaboration et pilotage de stratégies marketing et commerciales complexes ;
• Analyse de données marché, performance des ventes et environnement concurrentiel ;
• Management d’équipes commerciales régionales et multi-pays ;
• Gestion de budgets, prévisions et indicateurs de performance ;
• Pilotage de projets transverses et lancements de produits.

Savoir-être

• Leadership inspirant et collaboratif ;
• Vision stratégique et forte orientation résultats ;
• Capacité de décision et de priorisation ;
• Excellentes compétences de communication et d’influence ;
• Rigueur, intégrité et sens élevé de l’éthique professionnelle.

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure en sciences de la vie, pharmacie, médecine, commerce ou domaine équivalent ;
• Minimum 6 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique ou les produits de santé ;
• Expérience confirmée en management commercial régional ;
• Expérience avérée dans le développement de marchés en Afrique francophone ;
• Français courant ;
• Anglais professionnel requis ;
• Bonne maîtrise du Pack Office.

Date limite de candidature : 20 juin 2026